sluiten

sr. Sales Manager Benelux

In ons dagelijks leven staan we steeds verder van de natuur. elho wil daar graag iets aan doen. We inspireren mensen graag om meer groen in hun dagelijks leven te brengen. Dat doen we met mooie, duurzame bloempotten en slimme oplossingen waar jij en de natuur blij van worden.

Ben jij een ervaren sales manager die ons gaat helpen, onze merkpositie in de Benelux verder uit te bouwen, passend bij onze purpose; ‘Bring today’s nature into people’s daily lives’.

elho is een trots familiebedrijf, en de innovatieve markleider in kunststof (design) bloempotten en plantenbakken en aanverwante artikelen. Al meer dan 55 jaar werkt het elho team vanuit onze geavanceerde fabriek in Tilburg aan duurzame productontwikkeling en innovatieve oplossingen. Onze kleurrijke collectie wordt verkocht bij tuincentra, bouwmarkten en online in meer dan 75 landen. 100% Dutch design.

Bij elho gaan we voor groen in de breedste zin van het woord. We staan voor minder afval en meer natuur en doen ons best om deze natuur ook te beschermen. Daarom is 70% van de grondstoffen die we gebruiken voor onze collectie al van gerecycled materiaal en wordt onze collectie met 100 % windenergie geproduceerd door onze eigen windmolen. 

Wij streven ernaar om telkens weer te verrassen met mooie en innovatieve producten die blijven inspireren om meer groen in je leven te brengen.

Give Room to Nature

Wat is het doel waar jij als sr. Sales Manager Benelux voor gaat?

Als senior sales manager ben je verantwoordelijk voor het succesvol uitbouwen van de marktpositie van elho in de Benelux en het ontwikkelen en implementeren van een effectieve commerciële strategie om omzet- en marge doelstellingen te realiseren voor een winstgevende en groeiende organisatie. Daarnaast stuur je een multifunctioneel business team aan voor een van de Europese kanalen waar de elho groep actief in is en ben je onderdeel van het senior commercial leadership team.

Wat kun je in deze rol concreet verwachten?

  • Je levert een belangrijke bijdrage aan de totstandkoming en uitvoering van de ondernemingsstrategie. Je formuleert op basis van de strategie, jaarlijks een BNL salesplan en salesbudget, werkt zelfstandig binnen de kaders van dit plan en draagt eindverantwoordelijkheid voor het opvolgen hiervan.
  • Je stimuleert groei bij klanten door een optimaal presterend sales team te ontwikkelen, waarbij je aandacht hebt voor het aansturen, motiveren, inspireren en ontwikkelen van het betreffende sales team (6 direct reports). Tevens inspireer je onze klanten, samen met je category management collega’s, tot een optimale presentatie van ons assortiment en het elho merk op de winkelvloer.
  • Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van distributie en genereren van nieuwe omzet bij bestaande en nieuwe klanten. Je vindt het belangrijk om je relaties met klanten verder te professionaliseren en te intensiveren. Je begrijpt wat er bij tuincentra, bouwmarkten en andere kanalen speelt en baseert hier je plannen en uitvoering op. Je bent verantwoordelijk voor het maken en het controleren van verkoopcondities binnen de gestelde kaders. Als member van het senior commercial leadership team leidt en/of participeer je ook in belangrijke (verbeter)projecten.
  • Je draagt bij aan de ontwikkeling van category management bij de klant, zodat we van toegevoegde waarde zijn voor de klant. Tevens draag je zorg voor de verbinding tussen klanten, sales en operations bij elho.
  • Je bent verantwoordelijk voor een nauwe samenwerking tussen sales, marketing, customer care en operations. Waarbij de aanlevering van informatie en het op reguliere basis aanleveren van informatie, ten behoeve van groei, klanttevredenheid en winstgevendheid van belang is. Evenals het volgen en analyseren van trends, marktontwikkelingen en klantinformatie en deze omzetten naar strategische en concrete acties samen met de betreffende teams. Als sr. sales manager Benelux ben je ook lid van het senior leadership team van de elho group en speel je een belangrijke rol in het succes van de onderneming.
  • Als onderdeel van het senior commercial leadership team, ben je samen met je internationale collega’s verantwoordelijk voor het laten groeien van onze business en het verder professionaliseren en harmoniseren van de werkwijze van het elho sales team. Je denkt mee over de landen en de labels van de elho groep heen en kunt goed samenwerken met diverse disciplines in het bedrijf.
  • Naast de verantwoordelijkheid voor omzet en winst van Sales Benelux, vervul je ook de teamlead rol van een van de multifunctionele channel business teams van de elho group. Een channel business team bij de elho group bestaat uit mensen vanuit diverse disciplines die resultaat verantwoordelijk zijn voor een bepaald kanaal binnen Europa. Hierin word je uitgedaagd een high performing team te creëren (deze nieuwe werkwijze is recent gestart), over de grenzen van Benelux heen te denken en een succesvolle kanaalaanpak te kiezen voor het realiseren van de jaarlijkse doelstellingen van de elho group labels per kanaal in Europa.

 Wat breng je mee op dit avontuur?

  • Je hebt minimaal HBO+ werk- en denkniveau
  • Je hebt een netwerk binnen de potentiële klantenkring (tuincentra/DIY) of brengt gedegen kennis van een professionele FMCG key account omgeving mee;
  • Je hebt minimaal 15 jaar aantoonbare succesvolle verkoopervaring binnen de internationale distributie (BtB retail industrie en BtC);
  • Goede beheersing van het Nederlands en Engels. Dit aangevuld met Franse taal is een pré;
  • Sterk in relatiebeheer en het ombuigen van een relatiegesprek naar resultaatgesprek;
  • Goede onderhandelaar en challenger, danwel kansen ontwikkelaar richting klant;
  • Sterke teamplayer en goed in het leiden en ontwikkelen van teams en mensen;
  • Kan sales professionaliseringslag maken (zowel op inhoud al proces) in een hands-on / ondernemende omgeving;
  • Combineert strategisch en cijfermatig inzicht met operationele daadkracht en besluitvaardigheid;
  • Minimaal 10 jaar leidinggevende ervaring, beschikken over management kwaliteiten;
  • Expert op het gebied van category management en accountmanagement.

Geïnteresseerd?

Met een gepassioneerd team van meer dan 200 collega’s wordt gewerkt aan een verdere groei in een zeer open cultuur. Onze cultuur bouwt op een uitgesproken purpose; “bring today’s nature into people’s daily lives”. Sterke culturele waarden ondersteunen deze purpose intern. Daarmee gaat een hoog level van performance hand-in-hand met het creëren van een plezierige werkomgeving en een succesvolle toekomst.

Ben je geïnteresseerd en geïnspireerd en wil jij meebouwen aan ons merk? Stuur je CV en motivatie naar jobs@elho.nl ter attentie van Engeline Brekelmans, HR business partner.

 

Experience the Good life : https://youtu.be/szluna4W1J0